Jak uzyskać lepszą cenę sprzedając używane auto?
Poradnik sprzedawcy w sześciu krokach
Warszawa, 27 stycznia 2016 r. – Ustalając wartość handlową samochodu, większość właścicieli ogranicza się wyłącznie do prostego porównania cen podobnych modeli w internecie. To błąd, ponieważ rzeczywista cena auta może różnić się nawet tysiącami złotych, w zależności nie tylko od stanu samochodu, jego wieku, ale także m.in. od pory roku. Przykładowo, tylko na jednym z portali ceny Forda Mondeo 2.0 TDCI z 2010 roku znajdują się w przedziale 26-36 tys. PLN, a Volkswagena Passata 2.0 TDI w przedziale 17-41 tys. PLN.
„Określając cenę auta, które chcemy sprzedać, przede wszystkim musimy poznać rynek tego konkretnego pojazdu. Sedany rodzinne, chociaż nie są ekscytujące, zawsze mogą liczyć na popyt ze strony osób, które potrzebują podstawowego i niedrogiego środka transportu. Z kolei samochody sportowe i kabriolety przyciągają kupców gdy zaczynają się gorące dni, natomiast zimą jest wyższe zapotrzebowanie na auta z napędem 4x4. Ważne, aby ustawić rozsądną cenę naszego auta w określonym przedziale z tolerancją plus / minus 20% w stosunku do cen rynkowych oraz pamiętać o najniższej cenie, poniżej której nie chcemy sprzedać auta. Warto także pamiętać, że o ile niedziałający reflektor nie jest poważną usterką, o tyle może on powodować wrażenie, że właściciel nie dbał o samochód” – powiedział Przemysław Vonau, Dyrektor Generalny AAA AUTO w Polsce i członek zarządu Grupy AAA AUTO.
Jak zatem rozsądnie zamienić samochód na pełny portfel?
1. Ustaw realistyczną cenę na podstawie analizy ogłoszeń w internecie – jeśli będzie ona niższa niż średnia, niech stanowi Twoją kartę przetargową w negocjacjach, a jeśli cena będzie wyższa, przygotuj się na wytłumaczenie dlaczego tak jest (np. dodatkowe opcje wyposażenia, zamontowane nowe części itp.).
2. Uczciwie przedstaw stan techniczny auta – wielu sprzedawców przecenia swoje auta, co odstrasza potencjalnych klientów, a według ekspertów AAA AUTO tylko 3-5% wszystkich aut jest w doskonałej kondycji.
3. Zrób małe naprawy – sprawdź najbardziej oczywiste rzeczy i upewnij się, że nie pali się żadna kontrolka ostrzegawcza, nie ma pęknięcia na przedniej szybie, a drobne wgniecenia zostały usunięte, w ten sposób nie narażasz się na żądanie opuszczenie ceny.
4. Pamiętaj podać istotne informacje w ogłoszeniu – często sprzedawcy pomijają takie pozycje, jak przebieg auta, opcje wyposażenia, stan techniczny czy podsumowanie, na pewno warto podać numer identyfikacyjny auta VIN.
5. Zrób wrażenie dobrymi zdjęciami – największym błędem popełnianym przez sprzedawców jest zamieszczenie w ogłoszeniu tylko jednego zdjęcia auta albo wcale, najważniejsze to wyróżnić się z tłumu i przedstawić dobrej jakości, szczegółowe zdjęcia wewnątrz i zewnątrz auta z podkreśleniem uszkodzeń i wgnieceń, świadczące o rzetelności sprzedawcy, który niczego nie ukrywa.
6. Bądź gotowy – przygotuj fakturę zakupu auta, kartę pojazdu, dowód rejestracyjny oraz książkę serwisową, w ten sposób unikniesz niezadowolenia klienta. Pamiętaj też o sile uprzejmości, ponieważ traktując w ten sposób potencjalnego nabywcę, może to być dla niego ważniejsze, niż sam samochód.
